出口朝鲜全流程操作手册：从签约到回款（人民币结算实操详解）
本手册专为中国企业出口朝鲜设计，系统梳理从前期准备到最终回款的完整流程，重点解析人民币结算的实操要点与风险防控，结合朝鲜春季 / 秋季国际商品展览会对接场景，为企业提供可直接落地的操作指南。中朝贸易中人民币结算占比已达70%-80%，采用人民币结算可有效规避汇率风险、降低换汇成本，是对朝贸易的优选方式人民网经济科技。
一、前期准备：资质、市场调研与渠道搭建
1.1 企业必备资质与备案
资质类型 办理要求 操作要点
进出口权 营业执照经营范围含 “货物进出口”，办理海关、外管局、电子口岸备案 1. 商务局办理《对外贸易经营者备案登记表》
2. 海关办理进出口货物收发货人注册登记
3. 外管局办理名录登记，开通跨境人民币结算权限
跨境人民币结算备案 向开户行提交《跨境贸易人民币结算业务申请书》 提供营业执照、进出口权备案文件、法人身份证，银行审核后开通权限
朝鲜市场准入 了解朝鲜进口商品目录，部分商品需朝方进口许可 1. 通过朝鲜贸易省官网或驻华使馆查询限制类商品
2. 展会现场对接朝方贸易会社获取进口许可信息
产品认证 食品、化妆品、电器等需符合中国国标与朝鲜标准 1. 准备质量检测报告（中文 / 朝鲜语双语）
2. 电器产品需适配朝鲜 220V/50Hz 电力系统
1.2 市场调研与展会对接（核心渠道）
重点调研内容
商品需求：清洁用品、厨房用具、矿山机械等刚需品类优先
价格区间：大众产品报价为出厂价 ×1.2-1.5，中高端产品 ×1.8-2.0
采购渠道：朝鲜贸易省直属会社、各道商业联合企业、平壤百货商店
结算偏好：官方采购常用信用证 / 电汇，边境小额贸易多用现金 / 易货
展会对接策略（朝鲜春季 / 秋季国际商品展览会）
提前 3 个月预约朝方官方代表团（贸易省、商业省、投资事务所）
展品选择：突出耐用性、实用性、性价比，避免过度包装
资料准备：中朝双语产品手册、人民币报价单、质量检测报告
人员配置：懂韩语 / 英语的商务人员 + 技术专员，熟悉朝鲜商务礼仪
二、签约环节：合同条款与人民币结算约定
2.1 合同核心条款（中朝双语，明确人民币结算）
条款类别 关键内容 人民币结算特殊约定
商品信息 名称、规格、数量、单价（人民币）、总价、包装标准 单价与总价均以人民币计价，避免第三方货币换算
交货条款 交货期、起运港（丹东 / 大连）、目的港（新义州 / 南浦）、运输方式 明确陆运 / 海运费用承担方，人民币结算运费
结算方式 优先选择人民币信用证、电汇（T/T）、易货贸易 1. 信用证：明确 “人民币信用证”，指定通知行 / 议付行
2. 电汇：约定 “30% 预付，70% 见提单副本付款”
3. 易货：注明用以支付的矿产品 / 农产品种类、数量
质量保证 质保期（3-12 个月）、退换货条件 质保金以人民币预留，金额为合同总额的 5-10%
争议解决 约定中国国际经济贸易仲裁委员会，适用中国法律 仲裁费用以人民币支付，避免币种纠纷
2.2 人民币结算方式选择指南
结算方式 适用场景 操作流程 风险等级
人民币信用证（L/C） 大额订单（≥100 万人民币）、官方采购 1. 朝方开立人民币信用证至中方开户行
2. 中方备货发货，提交单据议付
3. 银行审核无误后支付人民币 低（银行信用担保）
人民币电汇（T/T） 中小订单（≤50 万人民币）、老客户 1. 30% 预付款（人民币）到账后备货
2. 发货后提供提单副本，收取 70% 尾款
3. 款项直接入账人民币账户 中（商业信用，需确认客户资质）
易货贸易 大宗货物、朝方外汇短缺时 1. 中方提供设备 / 产品，朝方以矿产品（铁精矿、无烟煤）或农产品（松子、人参）支付
2. 约定兑换比例，人民币计价结算差额 中高（需确认货物质量与交付能力）
人民币现金结算 边境小额贸易（≤10 万人民币） 1. 丹东口岸现场交易，人民币现金支付
2. 保留交易凭证，及时存入银行 低（适合小额、现货交易）
三、备货与报检：合规与适配性保障
3.1 备货管理（适配朝鲜市场需求）
产品适配调整
包装：简洁实用，避免过度花哨，标注朝鲜语产品名称与规格
功能：清洁用品选无磷低泡配方，电器适配朝鲜电力稳定性
耐用性：矿山机械、厨具等强调耐低温、耐潮湿特性
库存与进度管控
按合同约定时间备货，预留 10% 缓冲库存应对延期
关键节点（原料到厂、生产完成、检验合格）及时通知朝方
展会订单优先安排生产，确保交货期与展会周期匹配
3.2 报检与认证（通关必备）
商品类别 报检要求 准备文件
普通商品 海关申报，无需特殊检验 合同、发票、装箱单、报关单
法检商品 出入境检验检疫局办理检验检疫证书 1. 报检单、合同、发票
2. 厂检单、质量检测报告
3. 朝鲜语翻译件（必要时）
电器产品 安全认证，适配朝鲜电压 1. 3C 认证（中国）
2. 适配性检测报告（220V/50Hz）
食品 / 化妆品 卫生检疫，提供成分表 1. 卫生证书
2. 成分表（中文 / 朝鲜语双语）
四、报关与运输：人民币结算下的物流实操
4.1 人民币结算报关流程（丹东口岸为例）
报关前准备
准备单据：合同（人民币计价）、发票、装箱单、报关单、许可证（如需）
电子口岸录入报关信息，选择 “跨境贸易人民币结算” 模式
报关单填写要点
币制：明确选择 “人民币（CNY）”
成交方式：FOB/CIF/CNF，运费、保费以人民币计算
备注栏：注明 “跨境贸易人民币结算” 及结算方式（信用证 / 电汇）
海关查验与放行
配合海关查验货物，提供双语产品说明
海关审核通过后放行，获取报关单退税联
4.2 运输方式与物流方案（中朝主要路线）
运输方式 路线 时效 人民币结算操作
陆运（首选） 丹东 – 新义州口岸 3-5 天 1. 选择正规货代，人民币支付运费
2. 准备过境运输单据，朝方清关文件
海运 大连港 – 南浦港 7-10 天 1. 人民币支付海运费、保险费
2. 提单标注 “人民币结算”，副本用于收款
铁路 沈阳 – 平壤 5-7 天 适合大宗货物，人民币结算铁路运费与杂费
边境小额贸易 丹东 – 新义州一日达 1 天 现货交易，人民币现金结算，适合日用品
物流风险防控：购买货运保险（人民币投保），覆盖运输全程；包装需防水防潮抗压，适配朝鲜运输条件。
五、清关与交付：朝方对接与现场协调
5.1 朝方清关文件准备（人民币结算专用）
核心文件清单
商业发票（人民币金额，中朝双语）
装箱单（详细列明货物规格、数量）
提单 / 运单（标注人民币结算）
质量检测报告（双语）
进口许可证（朝方贸易会社提供）
文件审核要点
所有文件金额一致，均以人民币计价
商品名称与规格符合朝鲜进口目录
签章齐全，朝方文件需加盖贸易会社公章
5.2 交付与验收（确保回款关键环节）
现场验收流程
朝方贸易会社、质检部门联合验收
核对货物数量、规格与合同一致
进行抽样检测，确认产品质量符合标准
验收争议处理
轻微质量问题：协商折扣或补货，人民币结算差额
重大质量问题：按合同约定退换货，费用由责任方承担
争议无法解决：提交仲裁，人民币支付仲裁费用
六、人民币结算实操：从收款到入账全流程
6.1 人民币信用证结算（最安全的大额结算方式）
详细操作步骤：
开证申请：朝方通过朝鲜贸易银行开立人民币信用证，指定中方开户行（如中国银行丹东分行）为通知行
信用证审核：中方收到信用证后，重点审核：
币制为 “CNY”，金额与合同一致
单据要求明确（发票、提单、装箱单、质量证书）
有效期≥装船后 15 天，交单期≥提单签发后 7 天
备货发货：按信用证要求发货，获取全套货运单据
交单议付：向开户行提交单据，银行审核无误后寄往朝方开证行
款项入账：朝方开证行确认单据无异议后，支付人民币至中方账户，银行通知企业收款
核销备案：在跨境人民币结算系统中登记，完成贸易真实性核验
风险防控：
选择信誉良好的朝方银行（如朝鲜贸易银行、大丰银行）
信用证条款需明确、无歧义，避免 “软条款”（如买方未确认则不付款）
6.2 人民币电汇（T/T）结算（中小订单常用）
操作流程：
预付款收取：合同签订后，朝方以人民币电汇支付 30% 预付款，中方收到后备货
收款账户：企业人民币基本户或一般户（需开通跨境人民币权限）
到账时间：1-3 个工作日（中朝银行直连）
尾款结算：
发货后，中方将提单副本、发票等文件发送给朝方
朝方确认货物发出后，支付 70% 尾款（人民币电汇）
中方收到尾款后，寄送全套正本单据
入账与核查：
银行通知人民币到账，企业核对金额无误后入账
在外汇管理局系统中进行贸易真实性申报
电汇优势：流程简便、到账快、手续费低（约为信用证的 1/5）
6.3 易货贸易人民币结算（大宗货物特色方式）
实操要点：
货值评估：中朝双方以人民币为计价单位，评估各自货物价值
中方出口商品：按合同人民币总价计算
朝方支付矿产品 / 农产品：按国际市场人民币价格评估
差额结算：
若中方货值高于朝方，朝方以人民币支付差额
若朝方货值高于中方，中方以人民币退还差额
操作流程：
签订易货合同 + 人民币差额结算协议
双方同时发货，各自办理清关
货物验收后，支付人民币差额
完成跨境人民币结算备案
易货优势：降低朝方外汇压力，保障中方货物销售，适合矿山机械、建材等大宗产品
6.4 边境小额贸易人民币现金结算
操作规范：
交易金额≤10 万人民币，适合日用品、小五金等
丹东口岸现场交易，人民币现金支付
保留交易凭证（发票、收据），及时存入银行
向银行申报跨境人民币现金收入，完成备案
七、回款与退税：人民币结算下的财务处理
7.1 人民币回款核查与入账
到账确认：银行通知人民币到账后，核对金额、汇款人信息与合同一致
贸易真实性核验：向银行提交合同、发票、提单等文件，证明交易真实合法
入账处理：人民币直接存入企业账户，无需结汇，可用于国内采购、支付工资等
跨境人民币结算系统登记：在央行跨境人民币结算系统中录入交易信息，完成备案
7.2 出口退税（人民币结算专属流程）
步骤 操作要点 人民币结算特殊处理
退税备案 向税务局提交跨境人民币结算证明 提供银行出具的人民币到账通知，替代外汇核销单
退税申报 提交报关单退税联、发票、合同等 发票金额为人民币，无需换算成美元
税务审核 税务局核查交易真实性与退税资格 重点审核人民币结算凭证，确保无虚假交易
退税款到账 退税款以人民币支付至企业账户 到账时间约为申报后 15-30 个工作日
退税政策：清洁用品、厨房用具等日用品退税率为 13%；矿山机械等设备退税率为 9%-13%，具体以税务局最新政策为准。
八、风险防控与长期合作建议
8.1 核心风险防控措施（人民币结算重点）
风险类型 防控策略 人民币结算应对
付款风险 1. 优先选择官方贸易会社合作
2. 大额订单采用信用证结算
3. 小额订单收取 30% 预付款 1. 人民币信用证由银行担保，降低信用风险
2. 预付款直接入人民币账户，避免汇率波动
汇率风险 采用人民币计价结算，锁定成本与收益 全程人民币结算，无需兑换第三方货币，规避汇率风险
合规风险 1. 遵守中朝两国贸易法规
2. 确保产品符合朝鲜标准
3. 通过正规渠道结算 1. 跨境人民币结算符合国家政策
2. 保留完整交易记录，便于监管核查
物流风险 1. 选择正规货代
2. 购买货运保险
3. 包装适配朝鲜运输条件 人民币投保货运保险，理赔款直接入账
8.2 长期合作深化路径（结合展会资源）
技术合作：提供设备与技术培训，帮助朝鲜企业提升本地化生产能力，人民币结算技术服务费
品牌共建：与朝鲜知名品牌合作，推出 “中朝联合品牌”，共享市场份额，人民币结算利润分成
渠道拓展：通过朝鲜春季 / 秋季国际商品展览会建立长期供货关系，覆盖平壤、新义州等主要城市
产业链延伸：从单一产品供应向 “产品 + 服务” 一体化方案升级，如提供矿山机械维修、清洁用品配方技术等增值服务，人民币结算服务费
九、人民币结算实操速查表（展会现场备用）
结算方式 适用订单 操作周期 关键文件 风险等级
人民币信用证 ≥100 万 15-30 天 信用证、提单、发票 低
人民币电汇 10-100 万 3-7 天 汇款通知、提单副本 中
易货贸易 ≥500 万 30-60 天 易货协议、货物验收单 中高
现金结算 ≤10 万 1 天 交易凭证、收据 低
行动建议：企业应优先通过朝鲜春季 / 秋季国际商品展览会建立官方合作渠道，采用人民币信用证或电汇结算方式，确保交易安全与回款及时。同时，持续优化产品适配性，提供 “高性价比 + 耐用 + 服务” 一体化解决方案，在助力朝鲜民生改善与经济发展的同时，实现自身业务增长。
十、参加朝鲜展会与前期商务考察
2026第24届朝鲜平壤春季国际商品展览会
2026年5月11-15日
青年中央会馆一楼
中国代理：北京前沿国际展览有限公司
（一八六 七三一一 三五七一）
